Từ những thùng xốp ban đầu, sau 3 năm, Phong cùng cộng sự đã phát
triển mô hình trồng rau trên sân thượng với
doanh thu cả trăm triệu mỗi tháng.
Sinh ra và lớn lên tại vùng quê Hưng Yên, khi còn là sinh viên Đại
học Ngoại Thương, Đặng Văn Phong (sinh năm 1991) đã ấp ủ giấc mơ kinh doanh
trong lĩnh vực nông nghiệp. Ra trường, trước cuộc sống mưu sinh, chàng trai trẻ
phố Hiến tạm gác ước mơ lập nghiệp để làm việc trong một công ty xuất nhập
khẩu.
Với đơn giá trọn gói 4 triệu đồng một vườn rau tùy diện tích, trung
bình mỗi tháng Phong thi công khoảng 40 vườn rau
sạch.
Năm 2012, Phong tình cờ quen với một kỹ sư nông nghiệp và tham gia
các dự án trồng rau sạch tại nhà ở khu vực
ngoại thành Hà Nội. Khi đó, vấn đề rau an toàn được truyền thông đưa tin rầm rộ
sau nhiều trường hợp ngộ độc xảy ra. Phong trao đổi với anh bạn kỹ sư về khả
năng cung cấp rau sạch tại các thành phố lớn.
Song, khi tìm hiểu kỹ nhu cầu tại một số khu vực dân cư, anh nhận
thấy không ít người tiêu dùng đang chủ động nguồn rau sạch bằng cách tận dụng
không gian sống nhỏ hẹp. Điều này khiến kế hoạch của anh thay đổi.
"Thay vì cung cấp nguồn rau sạch, mình sẽ cung cứng thiết bị vật
tư trồng rau trên sân thượng tại hộ gia đình",
Phong cho biết. Nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình của bạn, Phong nghỉ việc để
tập trung cho dự án.
Ngoài việc tìm hiểu thêm kỹ thuật nông nghiệp, anh đã chủ động liên
lạc với bạn bè, thầy cô giáo nhờ giới thiệu và tìm kiếm những người có đam mê
với công việc trồng trọt. "Rất may mắn cho mình, có một số bạn từng tốt nghiệp
chuyên ngành nông nghiệp nhưng đang làm trái nghề. Khi biết đến dự án, họ cũng
rất hăm hở", Phong cho biết.
Có ý tưởng, song khi bắt tay thực hiện mọi thứ không đúng như kế
hoạch trước đó. Trong nhiều khó khăn ban đầu thì việc thuê xưởng là tốn chi phí
đầu tư nhất bởi phải chuyển địa điểm vài lần trong một thời gian ngắn. Phong cho
biết do phải ủ phân, sản xuất đất trồng nên không ít chủ thuê đã từ chối ký hợp
đồng dài hạn.
Bắt đầu từ những thùng xốp, khay nhựa chuyên dụng, đến nay, trung
tâm của Phong đã thiết kế được giàn trồng có hệ thống tưới nước tự động, gắn
bánh xe để tăng diện tích và tiện di chuyển. Anh cho biết để có những sản phẩm
được thị trường chấp nhận như hiện nay là cả quá trình tìm tòi, sáng tạo thử
nghiệm và cải tiến của các kỹ sư nông nghiệp. Chưa kể đến việc tìm kiếm thị
trường, thuyết phục khách hàng dùng thử.
Anh chia sẻ với một sản phẩm hoàn toàn mới thì không có gì là chắc
chắn. Mặc dù sản phẩm nhận được sự ủng hộ của bạn bè, người quen. "Mọi người đều
nỗ lực quảng bá nhưng độ lan tỏa vẫn hạn chế", anh tâm sự.
Trong khi đó, sản phẩm gặp không ít vấn đề phát sinh qua quá trình
chăm sóc. Nhiều trường hợp rau phát triển kém, một phần khách hàng chưa quen kỹ
thuật hoặc do thời tiết, phần nhiều anh thừa nhận dịch vụ vẫn chưa hoàn
chỉnh.
"Thời gian đầu khi còn dùng thùng xốp, do vật liệu không bền, trong
quá trình vận chuyển lên sân thượng thùng xốp dễ bị vỡ, không ít lần anh em
trong đội thi công ở lại cả ngày lau nhà cho khách vì đất rơi vãi", Phong kể
lại.
Thời gian tới, Phong sẽ mở chi nhánh tại các địa phương trong cả
nước.
Do vậy, khi đó, gần như Phong không có đơn hàng, may mắn lắm cả tuần
mới có một vài khách hàng gọi điện tư vấn. Không doanh thu, anh và mọi người
trong trung tâm đều phải tự bỏ tiền túi để chi tiêu. Nhận thấy kênh bán hàng
online nở rộ, anh đầu tư xây dựng website, lập fanpage, nhờ đó sản phẩm được
quảng bá rộng rãi và lượng khách hàng bắt đầu tăng lên.
Thừa nhận kinh doanh luôn tính đến lợi nhuận, song, với chàng trai
trẻ này mục tiêu mà anh đeo đuổi là giá trị xã hội. "Mình mong muốn nhiều hơn
nữa người tiêu dùng sẽ được sử dụng rau an toàn. Đây cũng là cách để doanh
nghiệp phát triển bền vững", anh cho biết.
Sau 3 năm, đến nay, trung tâm trồng rau sạch tại
nhà đã có lượng khách hàng ổn định. Với đơn giá trọn gói 4
triệu đồng một sản phẩm, trung bình mỗi tháng cơ sở có vài chục đơn hàng cho
doanh thu khoảng 200 triệu đồng.
Chia sẻ về kế hoạch thời gian tới, Phong cho biết sẽ tiếp tục nghiên
cứu để cải tiến sản phẩm hiện có. Đồng thời, đầu tư máy móc đáp ứng
lượng đất trồng rau cho những vườn rau an toàn
khác. Ngoài ra, anh đang tính đến việc mở các chi nhánh tại các địa phương lớn
của cả nước, do nhu cầu trồng rau sạch cũng đang rất lớn
tháng 7 13, 2015
Posted in: Nhà vườn đẹp
